Домен продается. Писать администратору.
ЦЕНТРАЛЬНЫЙ :

г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГпр-т Луначарского, д. 72,корп. 1, 12Телефон: +7 (812) 600-77-08E-mail: sales@promtechnologies.ru

В МОСКВЕ:

г. МОСКВАул. Прянишникова, д.23аТелефон: +7 (495) 215-07-36E-mail: moscow@promtechnologies.ru

В ЕКАТЕРИНБУРГЕ:

г. ЕКАТЕРИНБУРГСибирский тракт, д.8,корпус «б», оф. 222Телефон: +7 (343) 237-25-47E-mail: ural@promtechnologies.ru

В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ:

г. НИЖНИЙ НОВГОРОДпл. Максима Горького, 6Телефон: +7 (831) 280-82-23E-mail: n.novgorod@promtechnologies.ru

ВСЕ :



Как не ошибиться при выборе оборудования?

Несколько лет назад мы заметили интересную особенность.

Во время проведения запуска дорогостоящей компрессорной станции на одном из предприятий главный энергетик сделал замечание:

«До распада СССР все было просто и понятно. Мы все понимали, где и какое оборудование брать. Один завод специализировался на одном типе, другой завод – на другом.

Если говорить про компрессоры, то на большинстве производственных предприятий применялся один тип – это поршневые компрессоры. Комплектация была очень проста. Все, что требовалось для нормальной работы, уже входило в поставку.

Конструкция компрессора была понятна любому механику, запчасти всегда были на складах заводов-изготовителей.

Документация, поставляемая с оборудованием, соответствовала всем нормам. Все инструкции по монтажу были доступны для понимания любому монтажнику.

А что происходит сейчас?»

Действительно, какова ситуация на рынке промышленного оборудования в настоящее время?

После того разговора мы стали чаще расспрашивать наших клиентов об их опыте закупок для производства. И обнаружили много интересного…

К сожалению, многие заводы-изготовители промышленного оборудования развалились. Те, что остались, сохранили бюрократическую неповоротливость. Нам бывает жаль технических руководителей, которые пытаются получить ответы на вопросы по монтажу или эксплуатации установок неделями или месяцами.

К тому же, многие российские изготовители устанавливают чрезмерно высокую стоимость на свою продукцию. Сидят на государственных заказах, «заряжают» цены для обычных предприятий. Вроде бы могут сделать неплохой продукт, но цена явно выше надежных зарубежных аналогов.

Следующей проблемой становится огромная насыщенность рынка компаниями по продаже различной техники. В большинстве случаев эти компании состоят из пары менеджеров, инженера и генерального директора. Привезти железо они могут, а помочь с проектом, запуском или эксплуатацией - нет.

Часто менеджеры не имеют технического образования, а умеют только «красиво» говорить. Не спорим, важно слышать приятный голос и «стройную» речь. Только когда компрессоры или газоочистка, закупленные у таких менеджеров, выходят из строя и останавливается производство, тут работает только «великий и могучий» русский язык.

Или эти менеджеры предлагают десятки ненужных опций. Возьмите вот это, и будет счастье! Все обещают экономию электроэнергии и сервисного обслуживания при использовании этих опций. Только странно умалчивают о том, что стоимость этого дополнительного оборудования окупится лет через десять. Или оно вообще не будет использоваться.

Добавляет головной боли фанатичное желание владельцев или финансовых руководителей предприятий экономить на всем. При этом никто не разбирается в технических нюансах, а спрашивают технических руководителей за конечный результат – чтобы завод работал, а оборудование не ломалось.

Смешно и грустно одновременно слышать истории, когда главный инженер настаивает на приобретении оборудования одного поставщика, а централизованный отдел закупок привозит аналоги. Подешевле и попроще. А потом главный инженер не может это оборудование сдать в эксплуатацию, потому что нет нормальных инструкций по монтажу, паспортов или сертификатов.

Забавно было получить звонок от генерального директора ОАО Уралхиммаш перед новогодними праздниками 14 декабря 2012 года с просьбой запустить компрессор 15 декабря.

Как он рассказал, сотрудники отдела снабжения закупили компрессор на сумму более 100 000.0 евро в компании, которая занимается поставкой подшипников. Но забыли включить в контракт услуги по первому запуску и сервисное сопровождение. Железо привезли, а что с ним делать дальше, как правильно подключить и запустить никто не знал. Поставщик компрессора сообщил, что у него нет сервисной поддержки.

В итоге генеральный директор крупного предприятия героически решал проблемы первого запуска дорогостоящего компрессора самостоятельно…

Изучив все эти проблемы, мы решили поделиться своими знаниями и наблюдениями со всеми, кто выбирает-покупает-эксплуатирует промышленное оборудование.

Отдельно отмечу, что эти знания получены в процессе тяжелой ежедневной работы на промышленных предприятиях, а не на семинарах заводов-изготовителей, где одни менеджеры рассказывают другим менеджерам сказки про «высокопроизводительное и технологически совершенное оборудование».

Итак, мы специализируемся на компрессорах, газоочистке/аспирации и насосах. По каждому типу создан соответствующий отдел.

Мы сотрудничаем более чем с 15 заводами-изготовителями России, Германии, Великобритании и Италии, а также производим часть оборудования самостоятельно. Это позволяет подобрать компрессоры или газоочистку и определиться с опциями под конкретную задачу. Соответственно, в большинстве случаев достигается существенная экономия бюджета предприятия при покупке и дальнейшей эксплуатации.

Отделу снабжения или техническому руководителю предприятий не нужно звонить в три разные компании и составлять три договора поставок. Это позволяет нашим клиентам экономить время и силы при поиске или покупке нужного комплекса целиком.

Мы несем гарантию на все поставляемые продукты, что также избавляет технических руководителей от головной боли.

Мы не просто привозим «железо», а участвуем в проектировании и монтаже. Мы даем инструкции по монтажу и осуществляем авторский надзор за проектами бесплатно. Это позволяет избежать ошибок еще на этапе проектирования производственных цехов, а также в процессе монтажа производственных линий. Соответственно, экономим деньги, силы и время.

Запуск оборудования в эксплуатацию проводится исключительно под руководством наших инженеров. Во время запуска в обязательном порядке проводится обучение обслуживающего персонала правилам эксплуатации. Это позволяет безбоязненно эксплуатировать оборудование, не привлекая поставщика. Опять – экономия денег предприятия.

Какие результаты у тех, кто пользуется услугами нашей компании?

Если речь об оборудовании, то экономия на закупках компрессоров, газоочистки и насосов достигает 15-20% от планируемого бюджета, а в некоторых случаях 40%.

Если говорить о производственных процессах, то количество «пожаров» и внезапных поломок оборудования стремится к нулю. Технические руководители уходят от решения мелких текущих вопросов, так как всю ответственность несет наша компания. Соответственно, появляется время для решения более глобальных задач.

С чего можно начать?

Для начала можно подписаться на нашу рассылку о наиболее эффективных решениях и приемах в области подбора, монтажа и эксплуатации компрессорного, газоочистного/аспирационного и насосного оборудования.

Это поможет понять, подходят ли наши идеи и взгляды вашему предприятию.

Подписаться можно в форме ниже: 

  •    

 

P.S.  Можно также посмотреть каталог оборудования, перейдя по ссылке Каталог компрессоров и газоочистного оборудования.